- Startpagina
- Blog posts
- Drukwerk voor je zaak: waar lokale handelaars vandaag nog het verschil mee maken
Vraag een handelaar hoe hij zijn klanten bereikt en het antwoord gaat meestal over Facebook, Instagram en de nieuwsbrief. Logisch, want dat werkt. Maar wie enkel daarop inzet, laat een kanaal liggen dat in de buurt vaak nog altijd het best rendeert: gedrukt materiaal.
Niet uit nostalgie, wel omdat er intussen veel minder in de brievenbus valt dan tien jaar geleden. Wat er wel in zit, krijgt daardoor meer aandacht.
Een folder werkt wanneer er een echte aanleiding is. Een opendeurweekend, een nieuwe collectie, een seizoensactie, een verhuizing of een verbouwing. Dan heb je iets te vertellen dat niet in één zin past, en dat is precies waar papier sterk in is.
Hij werkt niet wanneer hij er ligt omdat er vorig jaar ook een lag. Zonder duidelijke boodschap en zonder duidelijke volgende stap is elke oplage weggegooid geld, hoe mooi de foto's ook zijn.
Het handigste toetsmoment: kun je in één zin zeggen wat de lezer moet doen nadat hij je folder heeft gelezen? Langskomen voor advies, een afspraak maken, een code invullen. Lukt dat niet, dan is het te vroeg om aan folders drukken te beginnen.
De meest gemaakte fout is te veel willen zeggen. Een folder is geen catalogus. Eén hoofdboodschap, een handvol ondersteunende punten, en dan je gegevens, dat is bijna altijd genoeg.
Zorg wel dat de praktische informatie klopt en volledig is: openingsuren, adres, telefoonnummer en de manier waarop mensen je kunnen bereiken. Dat klinkt vanzelfsprekend, maar het is precies wat er in de haast weleens sneuvelt.
Werk je met een actie, geef die dan een eigen code of een eigen landingspagina. Zo weet je achteraf wat het opgeleverd heeft in plaats van erover te gissen.
Denk ook aan wat er in je zaak zelf ligt. Een kaartje bij de kassa, een prijskaart die er verzorgd uitziet, een menukaart die niet uit elkaar valt: dat zijn kleine dingen die klanten wel degelijk registreren, ook al zeggen ze er nooit iets over.
Hier zit meer verschil dan de meeste ondernemers denken. Zwaarder papier voelt duurder aan, ongestreken papier oogt rustiger en warmer, gestreken papier geeft scherpere kleuren en meer contrast.
Voor een visitekaartje of een uitnodiging kan een afwerking zoals foliedruk of een partiële lak het verschil maken tussen iets dat weggegooid wordt en iets dat op de balie blijft liggen. Voor een folder in de bus is degelijk papier meestal belangrijker dan een dure afwerking.
De drempel om dit uit te proberen is klein geworden. Bij een digitale drukkerij als PeterPrint bestel je vanaf kleine oplagen, waardoor je een idee kunt testen met honderd stuks in plaats van je vast te leggen op enkele duizenden. Voor een lokale zaak is dat precies het verschil tussen een experiment en een investering.
Verspreiding is trouwens een keuze op zich. Bus-aan-bus in een afgebakende straal werkt voor een buurtzaak vaak beter dan een brede bedeling over de hele gemeente, zeker als je klanten voornamelijk uit de directe omgeving komen.
Reken achteruit vanaf de datum waarop het materiaal in handen van je klant moet zijn, en tel daar de bedeling en de drukwerktijd bij op. Het ontwerp kost daarbij bijna altijd meer tijd dan het drukken zelf, dus begin daar vroeg mee.
Houd de oplage beperkt tot wat je realistisch verspreid krijgt. Vijfhonderd folders die effectief in de juiste straten belanden doen meer dan tweeduizend waarvan de helft in de opslag blijft liggen tot de actie voorbij is.
En let op je drukbestand. Ontbrekende afloop, niet ingesloten lettertypes en een verkeerd kleurprofiel zijn de drie klassiekers die ervoor zorgen dat het resultaat op papier tegenvalt terwijl het op het scherm perfect leek.